Пять магазинов «Все по 1.50 2.50 3.50» работают в спальных районах Гродно. Там можно купить практически любые товары: косметику, детские игрушки, товары для дома, кухни, ремонта и другие. Владелец сети рассказал Hrodna.life, почему выбрал спальные районы и почему низкая цена — не означает плохое качество.
Первый магазин открылся в апреле 2018 года на проспекте Клецкова — возле «Ники». За год появились еще четыре магазина — все вне центра города.
— Все наши объекты открываем в спальных районах, потому что мы считаем, что такой формат у дома — это тот, который нужен людям. Пока все стремятся открыться в центре, мы делаем упор на мелкий бизнес — небольшой магазинчик на 30−50 «квадратов» в спальном районе. Наша цель — чтобы в каждом спальном районе был наш магазин, — говорит хозяин.
Почему три цены
Сначала владелец думал над тем, чтобы позаимствовать название для сети. А потом решил сразу дать понять людям, что они могут найти в магазине.
Выбрали три цены, потому что в рамках одной тяжело предоставить большой ассортимент. «Часть товара будешь продавать с очень большой накруткой, и он будет неконкурентоспособный. Часть будешь продавать по себестоимости, чтобы привлечь людей. Мы решили сделать несколько диапазонов, чтобы предоставить вещи и более дешевые, и более дорогие», — говорит владелец сети.
Что можно купить в магазине
Товары привозят из России, Китая, есть и белорусские. «Есть практически все: игрушки, сувениры, для рыбалки, что-то хозяйственное. Товары для школы, для кухни, для дачи, для творчества, косметика. Всякая мелочь нужная», — рассказывают продавцы про ассортимент в магазине на Горького.
Этот магазин открылся в ноябре 2018. Продавцы говорят, что люди заходят часто, особенно в обед и после работы. По их мнению, влияет удачное месторасположение. Хоть и не центр, но рядом много магазинов. «Такая аллея — магазины, „Элема“, „Марко“ рядом. Люди после них к нам заходят», — говорят продавцы.
Низкая цена не означает плохое качество
В ценообразование закладывают маленькую маржу, чтобы цены привлекали постоянных клиентов. Но на качество товаров это не влияет, уверяет владелец бизнеса.
— За счет чего цена образовывается? Стоимость вещи в Китае может составлять 30 центов. Она пройдет через 10 посредников — и будет стоить 3 бакса. И тот, кто завезет ее в Беларусь, должен накрутить еще 50 процентов — и товар в итоге будет стоить все 6 баксов. Мы работаем с первыми импортерами, не через посредников. Поэтому низкая цена — не значит плохо. Понятно, что бывает и брак, не скрою. Но в любом товаре бывает брак, — рассказывает владелец.
Быть непохожим на других
Когда открывали магазины, была цель, чтобы они были не похожи на другие такого формата. А еще важно, чтобы цена соответствовала заявленной в названии магазина.
— У нас есть часть товаров с ценами повыше. Но большинство соответствует названию, — говорит владелец.
Справка
В Гродно в похожем формате работают магазин российской сети FixPrice на Пушкина и «Еврошоп» на Советской.
Мечтаете о новой сантехнике? Начните с выбора ванной. Выбрать акриловую ванну можно на сайте https://santech-control.ru/catalog/vanny/akrilovye/. Широкий выбор ванн высокого качества по доступным ценам.
